Будущее гемблинг-индустрии: экспертный анализ от Uplatform

Компания Uplatform, поставщик решений для казино и спортсбуков, провела комплексное исследование азартного рынка. Основное внимание было уделено беттингу, как наиболее высокодоходному и динамично развивающемуся направлению.

Студия CASEXE знакомит с результатами отчета и дает свою оценку ключевым тенденциям в iGaming-сфере.

Общий анализ индустрии казино и ставок на спорт

Исследование Uplatform показывает, что гемблинг-рынок будет демонстрировать активный рост следующие 10+ лет.

Компания прогнозирует, что с 2023-го по 2030-й валовый игровой доход (GGR) будет каждый год увеличиваться в среднем на 11,7%. По итогам 2022-го общемировой GGR составил $63,53 млрд, а к 2030-м эта цифра достигнет отметки в $117,6 млрд.

Рассмотрим ключевые индикаторы роста индустрии:

Ослабление правил регулирования

Это изменение политики в отношении азартных игр, легализация казино и ставок во многих странах ЕС, Латинской Америки, Азии. Такой подход обеспечивает стабильную капитализацию отрасли: операторам есть куда расти и развиваться, выходить на новые рынки и наращивать темпы производительности.

В настоящий момент внимание мировых инвесторов приковано к Латинской Америке. Именно здесь в ближайшее время откроется рынок Бразилии с многомиллионной аудиторией пользователей, сильными профессионалами и развитой ИТ-инфраструктурой.

Демографический сдвиг

Мистер Рэндалл, менеджер по продажам в Uplatform, отметил:

Сфера онлайн казино постоянно развивается. Одним из наиболее значительных изменений, которые мы переживаем, является приток в индустрию миллениалов и поколения Z.

В большинстве юрисдикций доступ к азартным играм разрешен лицам старше 21 года. Из-за возрастных ограничений только 20% представителей поколения Z могут легально ставить деньги в онлайн казино и букмекерских конторах. И даже эти 20% приносят стабильный доход операторам. Миллениалы генерируют 30–40% выручки iGaming-платформ.

Нюансы привлечения молодежи на азартный сайт:

• предоставление динамичного и захватывающего iGaming-опыта;
• использование прогрессивных технологий для создания реалистичных и интерактивных сред;
• улучшение взаимодействия с аудиторией благодаря инструментам геймификации.

Технологический след

Активное внедрение инноваций характерно для многих отраслей экономики, включая гемблинг. Современные ИТ-решения повышают вовлеченность игроков, дают максимально точную и реалистичную картинку, ускоряют и упрощают взаиморасчеты.

Основной движущей силой в iGaming компания Uplatform называет метавселенную.

Мистер Рэндалл отметил:

Расширение рынка metaverse в последние годы дает возможности для поиска новых источников дохода. Азартные игры и ставки на спорт открывают новые перспективы в метавселенной.

На капитализацию iGaming также влияют следующие технологии:

1. Искусственный интеллект. Решение используется для автоматизации рутинных задач оператора, повышения качества обслуживания клиентов, борьбы с мошенничеством, идентификации лиц с признаками лудомании.
2. Блокчейн. Криптовалюта ускоряет взаиморасчеты с клиентами, обеспечивает анонимную игру из любой точки мира.
3. Виртуальная и дополненная реальность. Провайдеры создают трехмерные игровые пространства, которые напоминают настоящие миры.

Изменение игровых предпочтений

Мистер Рэндалл отметил:

Поиск правильного сочетания игр, которые находят отклик у аудитории, эффективная работа с ними и внедрение стратегических маркетинговых подходов имеют решающее значение для достижения лучших результатов в гемблинге.

В 2023-м операторам важно найти баланс, предлагая разнообразный контент с разными уровнями волатильности, чтобы удовлетворить различные предпочтения гемблеров и их склонность к риску.

Непрерывное тестирование, мониторинг и оперативное решение проблем, а также учет отзывов пользователей, — это беспроигрышная стратегия для поддержки высококачественной iGaming-среды.

Популярные типы контента в 2023-м:

1. Игры, основанные на навыках. Это покер, блэкджек и некоторые варианты цифровых автоматов, требующие опыта и стратегии для достижения лучших результатов.
2. Слот-машины. Это продукты с кластерным строением призовых комбинаций, слоты с VR и AR, решения с поддержкой криптовалюты. Многие разработчики ПО беру за основу традиционные слот-аппараты и улучшают их благодаря инновационной механике, эффективным инструментам удержания, оригинальным бонусам.
3. Мини-игры. Это рыбалка, охота, ловля яиц, строительство трубопровода и другие увлекательные задачи, выходящие за рамки традиционных интернет-казино. Контент сочетает в себе мастерство и азарт, содержит привлекательные социальные функции.

Гемблинг в Латинской Америке

Мистер Рэндалл сказал:

LatAM — очень своеобразный регион. На него влияют европейские и американские игровые традиции, особенно в сегменте букмекерских ставок. Рынок отличается широким разнообразием игр и видов спорта.

Ключевые факты о гемблинге в Латинской Америке:

• $7,38 млрд — ожидаемый GGR индустрии казино и ставок на спорт в 2027-м;
• $2,2 млрд — аудитория активных пользователей LatAM;
• $67% — доля ставок на футбол в общем объеме беттинг-транзакций;
• $76% — процент ставок, сделанных при помощи мобильных устройств;
• $70 млн — количество просмотров eSports-соревнования по итогам 2022-го.

Развитие беттинга в регионе

Букмекерский бизнес доминирует в игорной индустрии LatAM. Ставки на спорт разрешены почти во всех юрисдикциях, включая те (например, Мексику), где работа онлайн казино запрещена.

Компания Uplatform выделяет несколько тенденций в беттинг-вертикали:

1. Популяризация разных видов спорта. Футбол, скачки, теннис, баскетбол и автоспорт входят в перечень основных интересов аудитории. Безоговорочный лидер — футбол: 67% букмекерских ставок связаны с этой дисциплиной. Геймеры с удовольствием следят за Чемпионатом мира, Кубком Либертадорес, итальянской Серией А, английской Премьер-лигой и другими соревнованиями.
2. Переход на игру в live-режиме. Топовые букмекеры организовывают живые трансляции популярных событий из мира спорта, чем подогревают интерес аудитории к ставкам. Гемблеры ищут не только выгодные коэффициенты на основные матчи, но и привлекательные предложения в режиме live. Это быстрые ставки с высокими котировками: какая команда забьет первой, на какой минуте откроется счет и т. д.
3. Рост количества мобильных пари. Тренд особенно заметен в Мексике. Здесь все больше геймеров ставят деньги и просматривают топовые матчи при помощи компактных гаджетов. Аналогичные изменения наблюдаются в Бразилии, Аргентине, Колумбии и других странах.
4. Увеличение предложения по eSports-пари. В регионе базируются многие профессиональные киберспортивные команды, включая Dota 2, League of Legends и Counter-Strike: Global Offensive (CS:GO). Букмекеры с удовольствием освещают знаковые eSports-соревнования, предлагают сбалансированную событийную линию и выгодные акции.

Азартные игры в Сети

Эксперты из Uplatform прогнозируют, что Бразилия, Перу и Чили введут режим лицензирования онлайн-гемблинга уже в 2024 году. Они последуют удачному примеру Аргентины и Мексики. Для этих стран запуск iGaming-вертикали оказался весьма успешным. Он привлек многомиллионные инвестиции, создал тысячи рабочих мест и принес колоссальные поступления в бюджет.

Культурные ценности и местные традиции оказывают огромное влияние на гемблинг-рынок LatAM. Гемблеры на протяжении столетий ставили деньги на скачки, в лотерейных розыгрышах, бинго и кено. Сегодня это одни из самых популярных азартных развлечений в Латинской Америке, которые разрешены в большинстве стран региона.

Среди предпочтений аудитории выделяют игры с живыми дилерами:

• рулетку;
• блэкджек;
• баккара;
• техасский холдем.

Геймеры с удовольствием делают ставки в live-казино, общаются с оппонентами и дружелюбными дилерами.

Азиатско-Тихоокеанский регион

Мистер Рэндалл отметил:

Игорная индустрия в Азии находится на пороге значительного роста. Это обусловлено активным внедрением инноваций, увеличением доходов у населения и положительным отношением к гемблингу со стороны регуляторов.

Компания Uplatform выделяет такие особенности ведения гемблинг-бизнеса в Азии:

Акцент на традиционных развлечениях

Настольные игры лидируют среди предпочтений аудитории. Это контент со встроенным ГЧС и трансляции в live-формате.

К самым популярным развлечениям относят:

• Andar Bahar;
• Teen Patti;
• Rummy;
• Poker.

Размещение слот-машин также дает хорошую посещаемость онлайн казино. Гемблерам нравятся игровые автоматы, оформленные в восточном стиле. В них используются традиционные цветовые сочетания, изображения животных, актуальная музыка.

Роль партнерского маркетинга

Мистер Рэндалл отметил:

Аффилированные лица играют важную роль в функционировании онлайн казино в Азии. Сотрудничество с местными партнерами облегчит понимание культурных нюансов, предпочтений клиентов и эффективных маркетинговых стратегий.

60% населения планеты проживает в Азии. Это самый высокодоходный игорный рынок в мире, приносящий 40% от общего GGR. Прибыль iGaming-компаний непрерывно растет, особенно тех предпринимателей, которые используют эффективные маркетинговые каналы.

Рост беттинг-вертикали

Букмекерские конторы развиваются в двух направлениях:

1. Популяризация местных дисциплин. Это муай-тай, кабадди, крикет и другие традиционные виды. Предпочтения аудитории сильно зависят от страны. В Индии, к примеру, хороший доход дает размещение котировок на крикет, а в Индонезии беттеры интересуются бадминтоном.
2. Освещение международных событий. Гемблерам нравятся баскетбол, футбол, борьба, велоспорт, водные виды спорта.

В последние годы в регионе наблюдается всплеск популярности eSports-дисциплин. Они хорошо развиты в Японии, Китае, Южной Корее и странах Юго-Восточной Азии. Самые востребованные игры — League of Legends и Dota 2.

Интересная особенность местных беттеров — излишняя бережливость. Они редко рискуют и ставят большие суммы на одно событие. Гемблеры склонны распределять свой текущий игровой бюджет на несколько мелких ставок. Поэтому букмекерам важно предоставить широкую событийную линию с огромным выбором основных и побочных пари.

Гемблинг в Африке

Мистер Рэндалл отметил:

Индустрия казино и ставок на спорт в Африке переживает мощную трансформацию. На это влияют активная цифровизация экономики, распространение смартфонов, популяризация интернет-банкинга и рост доходов населения.

Компания Uplatform публикует следующие данные:

• 3,9% — среднегодовой прирост GGR в регионе;
• 72% — процент геймеров, которые хотя бы раз в неделю делают ставку в казино или БК;
• 21% — доля аудитории в возрасте от 18 до 29 лет;
• 5% — процент гемблеров, которые пополняют игорный счет при помощи кредитных средств.

Игровые предпочтения местной аудитории

Рассмотрим, какой контент нравится жителям Африки:

1. Автоматы казино. Это цифровые слот-машины, электронные игры и автоматы для видеопокера.
2. Ставки. Аудитория предпочитает букмекерские конторы с фиксированными коэффициентами, тотализаторы и сайты, принимающие пари на исход лотерей.
3. Национальная лотерея. В большинстве стран организация лото-розыгрышей монополизирована. Проведением лотерей занимаются государственные компании.

Нюансы развития iGaming-сектора

Эксперты Uplatform выделяют несколько моментов, характерных для африканского гемблинга:

1. Неоднородная конъюнктура рынка. Когда в одних странах (например, в Нигерии или ЮАР) сегмент казино и ставок на спорт растет огромными темпами, в других (например, в Марокко или Египте) азарт находится под запретом. Проникновение технологий также неоднородно. 85% жителей Кении имеют смартфоны и постоянный доступ к Сети. В Западной Сахаре, Эфиопии и Южном Судане этот показатель составляет всего 10%.
2. Традиционные каналы для приема пари. В Африке растет вертикаль мобильных казино, учитывая плавную цифровизацию экономики. Но, несмотря на это, большая часть геймеров продолжает использовать SMS и Telegram, а также делать ставки в стационарных пунктах. Букмекерские конторы функционируют не только как центры оффлайн-пари, но и как общественные места для встреч и общения.
3. Обновление нормативно-правовой базы. В ближайшее время рынок ждут большие перемены. Ключевые изменения будут направлены на внедрение принципов responsible gambling. Во многих странах Африки наблюдается высокий уровень бедности, а игра в казино рассматривается как способ быстрого обогащения. Обновление нормативной базы защитит гемблеров и станет эффективным методом борьбы с лудоманией.

Индустрия казино и ставок на спорт в Европе

Европейский регион демонстрирует впечатляющие темпы роста (CAGR на уровне 13,4%), хотя многие страны работают над ужесточением законодательства. Великобритания и Германия лидируют по размеру валового игрового дохода, темпах окупаемости инвестиций и других KPI-метриках.

Основные тенденции на гемблинг-рынке

Рассмотрим, как развивается сегмент казино и БК в Европе:

1. Строгое регулирование. Правительства многих стран вводит ограничения на количество и стоимость спинов, размер бонусов, рекламу азартных игр. По такому пути пошли Франция, Швеция, Германия, Соединенное Королевство и другие юрисдикции. Ожидается, что примеру западноевропейских стран последуют и восточные (Хорватия, Болгария, Румыния), продвигая принципы ответственной и защищенной игры.
2. Высокая конкуренция. На рынке работают десятки крупных корпораций и сотни молодых, но перспективных iGaming-стартапов. Огромную конкуренцию частным компаниям (казино и БК) составляют государственные лотерейные монополии. Они распространены на Балканах (в Румынии, Греции, Словении) и в других странах.
3. Мощная ИТ-поддержка. Европа покрыта широкополосной 5G-сетью. На континенте функционирует множество передовых data-центров и надежных консалтинговых компаний. Топовые провайдеры софта активно внедряют инновации, будь то бонусные программы с NFT-активами или мгновенные расчеты в криптовалюте.

Предпочтения европейский игроков

Аналитики Uplatform выделяют несколько характеристик местной аудитории:

1. Безоговорочная любовь к ставкам на спорт. Годовой GGR беттинг-сектора оценивается в $34,5 млрд или $72,33 на одного совершеннолетнего игрока. Эксперты прогнозируют, что к 2027-му спортивные пари будут приносить 41% от всех доходов, сильно опережая казино и лотереи.
2. Склонность к риску. Геймеры с удовольствием играют на повышенных лимитах, они не боятся рисковать и ставить большие суммы денег. Пользователи находятся в поиске острых ощущений, они рассматривают азарт как способ развлечься и весело провести время.
3. Интерес к долгосрочным ставкам. Европейцы с удовольствием участвуют в турнирах прогнозистов, сезонных акциях и прочих мероприятиях, где для принятия решений необходим игровой опыт и грамотная стратегия. Экспресс-ставки — самый популярный тип пари в БК.

Главное о тенденциях в мировом гемблинге

Предлагаем выводы из авторского исследования, посвященного развитию ключевых игорных рынков.

• Аналитики прогнозируют стабильный рост iGaming-вертикали к 2030 году. На ее капитализацию повлияют ослабление правил регулирования, демографический сдвиг, внедрение инноваций, изменение игровых предпочтений аудитории.
• Латинская Америка — один из самых перспективных гемблинг-рынков. В LatAM доминирует беттинг-вертикаль, тогда как работа сайтов со слот-машинами разрешена не во всех юрисдикциях. Ожидания инвесторов связаны с Бразилией и планами правительства относительно легализации онлайн казино.
• Азиатско-Тихоокеанский регион демонстрирует впечатляющие темпы роста GGR. Чтобы выйти в лидеры на этом высококонкурентном рынке, операторам важно сделать акцент на традиционных развлечениях и настроить эффективную партнерскую сеть.
• Гемблинг в Африке отличается лояльным законодательством, растущим проникновением смартфонов, высоким интересом к спортивным пари. Местные жители предпочитают традиционные каналы для приема ставок: SMS, Telegram, наземные пункты.
• Европа доминирует в мировом гемблинге. Континент имеет мощную ИТ-поддержку, стабильное законодательство и развитое iGaming-комьюнити.

Компания CASEXE — ваш надежный партнер на игорном рынке. У нас вы можете купить готовое к запуску онлайн казино под ключ, заказать White Label платформу с лицензией, арендовать контент от топовых провайдеров.

Компания CASEXE оказывает такие услуги, как:

• разработка HTML5-слотов на заказ;
• продвижение iGaming-стартапов;
• установка платежных сервисов;
• подключение софта для безопасности и многие другие.